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2018-11-23
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拎包入住，增加客單價(jià)
整裝是包含軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內(nèi)的裝修服務(wù)模式。根據(jù)用戶的需求，擬定一套家裝解決方案，滿足拎包入住的需求。據(jù)騰訊家居《2018年中居整裝設(shè)計(jì)趨勢白皮書》顯示，在裝修方式選擇上，“全屋整裝，拎包入住”占比為39.6%，其中80、90后成為整裝的主力消費(fèi)群體。在戳中用戶心理需求之外，整裝的火熱，也是受房產(chǎn)政策的影響和推動(dòng)，以及企業(yè)利潤驅(qū)使等多方因素共同作用。對于企業(yè)來說，整裝拓展了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品的價(jià)值鏈，增加了企業(yè)利潤和生產(chǎn)效率，客單價(jià)也隨之增加。
整裝是高等玩家的游戲，不是誰都玩得起
對于企業(yè)來說，整裝是供應(yīng)鏈的布局，對于企業(yè)整合能力要求高。市場上不少新興的家裝公司打著整裝套餐包的旗號，但大多是能力不足的“偽整裝”。因?yàn)檎b綜合了裝修的工序，要具備資金投入、多品類產(chǎn)品研發(fā)、施工，生產(chǎn)制造、銷售渠道、資源整合，供應(yīng)鏈體系，人員團(tuán)隊(duì)，信息化系統(tǒng)，物流搭建，售后服務(wù)等等。
好的合作或成破局關(guān)鍵
整裝確實(shí)是趨勢，拎包入住也不僅是個(gè)概念，好的合作或成破局關(guān)鍵。品牌資源互補(bǔ)，狠抓用戶。選擇有人脈的經(jīng)銷商，一部份種子用戶保底。再加上品牌影響力和廣告投入，都是確定全屋整裝成功的原因。產(chǎn)業(yè)鏈的信息化打通，全屋整裝信息化系統(tǒng)，從“進(jìn)銷存”就會多很多數(shù)據(jù)流，需要扎實(shí)的管理后臺，集施工系統(tǒng)、量房系統(tǒng)、設(shè)計(jì)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)為一體化中心。
